A sales csapat motivációja a növekedés motorja – de csak addig, amíg a kompenzációs rendszer jól van felépítve. Amikor egy értékesítő nem érti, hogyan keres pénzt, vagy azt érzi, a rendszer igazságtalan, az eredmény nem csupán elégedetlenség: drasztikus teljesítménycsökkenés, fluktuáció és bevételkiesés. A sales kompenzáció nem csak jutalékrendszer, hanem üzleti stratégiai eszköz. Egy rosszul megalkotott…