A legtöbb B2B cég először direkt értékesítéssel építi fel a pipeline-ját. Egy ponton azonban elérik azt a plafont, ahol a sales csapat már nem tudja önmagában lefedni a piacot. Itt jön be a képbe a channel/partner sales modell, amelyben nem csak saját account executive-k dolgoznak, hanem külső partnerek is értékesítik a terméket vagy szolgáltatást. 2025-ben…