Címke: commission
-
A sales csapat motivációja a növekedés motorja – de csak addig, amíg a kompenzációs rendszer jól van felépítve. Amikor egy értékesítő nem érti, hogyan keres pénzt, vagy azt érzi, a rendszer igazságtalan, az eredmény nem csupán elégedetlenség: drasztikus teljesítménycsökkenés, fluktuáció és bevételkiesés. A sales kompenzáció nem csak jutalékrendszer, hanem üzleti stratégiai eszköz. Egy rosszul megalkotott…
-
A sales csapat az egyik legérzékenyebb pont minden szervezetben. Nem csak azért, mert ők hozzák a bevételt, hanem azért is, mert a kompenzációs rendszerük (sales kompenzáció) közvetlenül befolyásolja a motivációjukat, a teljesítményüket és a megtartásukat. Egy rosszul beállított bónuszstruktúra gyorsan kiégéshez vagy fluktuációhoz vezethet, míg egy jól megtervezett rendszer hosszú távon skálázza a bevételt. De…
