A legtöbb szervezetben a sales forecast szinte mítosz: mindenki készít valamilyen előrejelzést, de kevesen tudják, mennyire pontos valójában. Az értékesítési vezetők sokszor „érzésre” adnak meg számokat, a vezetőség pedig ezek alapján hoz pénzügyi döntéseket – gyakran tévesen. A forecast pontosság (forecast accuracy) mérése nem adminisztrációs extra, hanem az egyik legfontosabb üzleti stabilitási mutató. Ez mutatja…