Címke: sales csapat
-
A toborzás egyik legfontosabb, mégis legfélreértettebb fogalma a „culture fit”. Sok cég évekig úgy gondolta, hogy csak olyan jelölteket szabad felvenni, akik illeszkednek a meglévő kultúrába. Ez azonban gyakran ahhoz vezetett, hogy a csapat homogénné vált, az innováció lelassult, és a valódi diverzitás eltűnt. 2025-ben a hangsúly eltolódott: a sikeres cégek már nem csak fitet,…
-
Röviden: a Sales Enablement lényege, hogy a sales csapat gyorsabban, hatékonyabban és nagyobb win rate-tel zárjon üzleteket. Ez történhet tartalommal (deckek, battlecardok), eszközökkel (CRM, call recording, automation) vagy tréninggel (objection handling, discovery). De hogyan mérjük, hogy megéri-e rá külön embert felvenni, vagy elég, ha a marketing/sales vezető “fél kézzel” csinálja? Mi az a Sales Enablement?…
