Címke: funnel
-
A legtöbb cég beszél pipeline-ról, de nagyon kevésnek van valóban működő pipeline-ja. Sok értékesítési vezető Excel-táblákat hív pipeline-nak, miközben a folyamat nem mérhető, nem skálázható, és nem is támogatja a marketing–sales–customer success láncolatot. Ezért jött létre az új, stratégiai szerep: a Sales Pipeline Designer. Ő az, aki nem egyszerűen riportokat néz, hanem megtervezi, modellezi és…
-
A marketing világát gyakran két nagy táborra osztják: B2B (business-to-business) és B2C (business-to-consumer). Első ránézésre a különbség egyértelműnek tűnik – más a célcsoport, a döntési logika, a csatornák és a vásárlási folyamat is. Mégis, egyre több marketinges vált a két oldal között, és a kérdés újra és újra felmerül: átvihető-e a tudás egyikből a másikba?…
-
A marketing világában gyakran keverik a demand generation és a growth fogalmát. Első ránézésre hasonlónak tűnnek: mindkettő célja a pipeline és a bevétel növelése. De a módszereik, fókuszuk és szervezeti szerepük teljesen más. Egy scaleup számára stratégiai kérdés, hogy Demand Gen vezetőt vagy Head of Growth-ot vegyen fel először – a rossz választás hónapokkal vagy…
-
A Product Marketing Manager (PMM) pozíció az egyik legtöbbet félreértett szerep a marketing és a termékfejlesztés metszetében. Sokan azt hiszik, hogy egyenlő egy „jobb copywriterrel”, vagy épp egy „mini-CMO-val”. Valójában a PMM az a szakember, aki hidat képez a termék és a piac között: lefordítja a termék értékét a vevő nyelvére, és biztosítja, hogy a…
-
Egy startup életében eljön a pont, amikor a termék vagy szolgáltatás már validált, a sales elkezdett pörögni, és a következő növekedési lépcsőhöz kell valaki, aki tudatosan vezeti a marketinget. A kérdés: kit vegyél fel először, milyen skillsettel, és hogyan illeszd be a csapatba úgy, hogy valódi növekedést hozzon? Miért kritikus az első marketinges hire? 👉…
-
A growth szó manapság mágnesként vonzza a startupokat és scaleupokat. Van, aki growth teamet épít, van, aki growth marketinget, mások growth product managementet. A kifejezések sokszor összemosódnak, pedig a Growth Product Manager (PM) és a Growth Marketer teljesen más feladatkört takar – és más problémára ad megoldást. Ez a cikk abban segít, hogy pontosan értsd…
-
Röviden: A két szerep gyakran összemosódik, de valójában teljesen más gondolkodást és skillsetet igényel. Mit csinál a Social Media Manager? Fókusz: rövid távú figyelem és közösségi jelenlét. Mit csinál a Content Strategist? Fókusz: közép- és hosszú távú brandépítés, tartalom ROI. Hol a nagy különbség? Dimenzió Social Media Manager Content Strategist Időhorizont Napi, heti Havi, negyedéves,…
-
A PPC Lead az a szakember, aki a hirdetési költésed legnagyobb részét kezeli, és akinek döntései naponta milliókat mozgathatnak meg. Egy rossz PPC vezető akár hónapokra elviheti a cég profitját, míg egy jó PPC Lead képes skálázni a növekedést, optimalizálni a CAC-et és stabilan hozni a bevételi célokat. Nem elég azt nézni, hogy “kezelt már…
-
Miért kulcsszereplő egy jó CRO szakértő? A Conversion Rate Optimization (CRO) szakértő az e-comm és SaaS cégek egyik legnagyobb megtérülést hozó embere lehet, mégis sokszor csak későn kerül képbe. Egy új PPC kampány vagy social hirdetés gyorsan elhozza a forgalmat, de ha a konverziós tölcsér szivárog, akkor a marketingköltés nagy része elfolyik. A CRO szakember…
-
Röviden: a Revenue Operations (RevOps) egy viszonylag új megközelítés, amely összehozza a marketing, sales és customer success (CS) folyamatokat egy egységes rendszerbe. Célja: növelni a bevételt és a hatékonyságot azzal, hogy közös adatokkal, eszközökkel és folyamatokkal dolgoznak a csapatok. RevOps nem mindig kell azonnal – de ha nő a komplexitás, pipeline-káosz és mérési anomáliák, akkor…
