Címke: saas
-
Röviden: az Email/EDM specialist a kampányok és hírlevelek mestere: subject line, design, A/B tesztek, szegmentáció. A CRM generalista ennél szélesebb látószögben dolgozik: ő a teljes ügyfél-adatbázis, automatizált flow-k, integrációk és retention stratégia tulajdonosa. Az, hogy kit érdemes először hozni, attól függ, mennyire komplex a lifecycle stratégiád, és milyen érett a céged. Email/EDM specialist – fókusz…
-
Röviden: a Sales Enablement lényege, hogy a sales csapat gyorsabban, hatékonyabban és nagyobb win rate-tel zárjon üzleteket. Ez történhet tartalommal (deckek, battlecardok), eszközökkel (CRM, call recording, automation) vagy tréninggel (objection handling, discovery). De hogyan mérjük, hogy megéri-e rá külön embert felvenni, vagy elég, ha a marketing/sales vezető “fél kézzel” csinálja? Mi az a Sales Enablement?…
-
Röviden: a Revenue Operations (RevOps) egy viszonylag új megközelítés, amely összehozza a marketing, sales és customer success (CS) folyamatokat egy egységes rendszerbe. Célja: növelni a bevételt és a hatékonyságot azzal, hogy közös adatokkal, eszközökkel és folyamatokkal dolgoznak a csapatok. RevOps nem mindig kell azonnal – de ha nő a komplexitás, pipeline-káosz és mérési anomáliák, akkor…
-
Röviden: a Head of Marketing operatív vezető, aki elsősorban a csapat, a csatornák és a napi kampányok koordinálásáért felel. A CMO (Chief Marketing Officer) ezzel szemben C-level stratégiai szerep, aki a marketinget az üzleti stratégiával köti össze, P&L-ben gondolkodik, és a teljes szervezet szintjén képviseli a marketinget. Definíciók röviden Head of Marketing CMO Döntési dimenziók…
-
Röviden: a growth profil azonnali, mérhető üzleti hatást hoz (CAC, ROAS, LTV, funnel-optimalizáció), míg a brand profil hosszú távon teremti meg az ismertséget, reputációt és a preferenciát. Hogy kit érdemes elsőként felvenni, az attól függ, hol tart a cég életciklusa, mennyire validált a termékpiaci illeszkedés (PMF), és milyen gyorsan kell a bevételt növelni. Mi a…
