Címke: sales enablement
-
A Product Marketing Manager (PMM) pozíció az egyik legtöbbet félreértett szerep a marketing és a termékfejlesztés metszetében. Sokan azt hiszik, hogy egyenlő egy „jobb copywriterrel”, vagy épp egy „mini-CMO-val”. Valójában a PMM az a szakember, aki hidat képez a termék és a piac között: lefordítja a termék értékét a vevő nyelvére, és biztosítja, hogy a…
-
Röviden: a Sales Enablement lényege, hogy a sales csapat gyorsabban, hatékonyabban és nagyobb win rate-tel zárjon üzleteket. Ez történhet tartalommal (deckek, battlecardok), eszközökkel (CRM, call recording, automation) vagy tréninggel (objection handling, discovery). De hogyan mérjük, hogy megéri-e rá külön embert felvenni, vagy elég, ha a marketing/sales vezető “fél kézzel” csinálja? Mi az a Sales Enablement?…
-
Röviden: a senior (általában generalista/lead típus) több csatornán és funkción át rendszerszinten old meg problémát, stakeholdert kezel, folyamatot épít és üzleti kimenetre optimalizál. A specialist egy szűkebb területet visz mélységben (pl. PPC, SEO, CRM, CRO, SDR), és gyors, mérhető javulást hoz azon a domainen belül. Ha struktúrát és összehangolt növekedést szeretnél: senior. Ha egy jól…
