Címke: onboarding
-
Az új kolléga belépése az egyik legkritikusabb pont a szervezet életében. Itt dől el, hogy a lendületből teljesítmény lesz-e, vagy lelkesedésvesztés.Egy jól kidolgozott onboarding playbook nem HR-dokumentum, hanem üzleti gyorsítópálya: lerövidíti a ramp-up időt, csökkenti a fluktuációt és erősíti a lojalitást. A marketing és sales szerepek különösen érzékenyek erre, hiszen ezekben a pozíciókban gyorsan kell…
-
A marketing vezető pozíció (Head of Marketing, Marketing Director, CMO) az egyik legkritikusabb hire egy cég életében. Mégis a statisztikák szerint a marketing vezetők átlagos életciklusa 18–24 hónap. Ez meglepően rövid, és a legtöbb esetben nem a szakember kompetenciájának hiányáról van szó, hanem rosszul kezelt onboardingról, irreális elvárásokról és kulturális törésekről. Ebben a cikkben bemutatjuk,…
-
A marketingcsapatokban az egyik legnagyobb kihívás, hogy hogyan mérjük objektíven az egyéni teljesítményt. Salesben egyszerűbb: ott van a quota, a pipeline, a lezárt dealek. Marketingben viszont sokszor homályosabb a kép: ki mennyit tett hozzá az üzleti eredményhez? Ha az új kollégát nem mérjük jól, akkor: Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan lehet a teljesítménymérést pozícióspecifikusan, outcome-alapon…
-
Egy új kolléga felvétele nagy befektetés: a toborzási költség, a betanítás ideje és a kiesett termelékenység mind pénzbe kerül. Az egyik legfontosabb onboarding cél ezért a ramp-up idő csökkentése – vagyis az, hogy a friss belépő a lehető leghamarabb termelékenyen, önállóan tudjon dolgozni. De mitől függ a ramp-up idő hossza, és hogyan lehet akár hetekben…
-
Az új kolléga felvétele csak az első lépés. A valódi kérdés az, hogyan tudod garantálni, hogy gyorsan beilleszkedjen, felvegye a ritmust, és bizonyítsa a teljesítményét. Erre szolgál a 30–60–90 napos próbaidős terv, amely világos mérföldköveket ad az első három hónapra. Egy jól megírt terv nemcsak a vezetőnek segít az elvárások tisztázásában, hanem a jelöltnek is…
-
A growth szó manapság mágnesként vonzza a startupokat és scaleupokat. Van, aki growth teamet épít, van, aki growth marketinget, mások growth product managementet. A kifejezések sokszor összemosódnak, pedig a Growth Product Manager (PM) és a Growth Marketer teljesen más feladatkört takar – és más problémára ad megoldást. Ez a cikk abban segít, hogy pontosan értsd…
-
Röviden: az Email/EDM specialist a kampányok és hírlevelek mestere: subject line, design, A/B tesztek, szegmentáció. A CRM generalista ennél szélesebb látószögben dolgozik: ő a teljes ügyfél-adatbázis, automatizált flow-k, integrációk és retention stratégia tulajdonosa. Az, hogy kit érdemes először hozni, attól függ, mennyire komplex a lifecycle stratégiád, és milyen érett a céged. Email/EDM specialist – fókusz…
-
Röviden: a Marketing Automation Manager az, aki a CRM és lifecycle marketing motorját beindítja: beállítja a szoftvereket (HubSpot, Braze, Klaviyo, ActiveCampaign, Salesforce Marketing Cloud stb.), megtervezi a journey-ket, és gondoskodik róla, hogy minden ügyfél a megfelelő üzenetet kapja, a megfelelő időben. Az ő munkája közvetlenül hat a retentionre, LTV-re és payback időre. Mit csinál egy…
-
Röviden: a Sales Enablement lényege, hogy a sales csapat gyorsabban, hatékonyabban és nagyobb win rate-tel zárjon üzleteket. Ez történhet tartalommal (deckek, battlecardok), eszközökkel (CRM, call recording, automation) vagy tréninggel (objection handling, discovery). De hogyan mérjük, hogy megéri-e rá külön embert felvenni, vagy elég, ha a marketing/sales vezető “fél kézzel” csinálja? Mi az a Sales Enablement?…
-
Röviden: a senior (általában generalista/lead típus) több csatornán és funkción át rendszerszinten old meg problémát, stakeholdert kezel, folyamatot épít és üzleti kimenetre optimalizál. A specialist egy szűkebb területet visz mélységben (pl. PPC, SEO, CRM, CRO, SDR), és gyors, mérhető javulást hoz azon a domainen belül. Ha struktúrát és összehangolt növekedést szeretnél: senior. Ha egy jól…
