Az új kolléga felvétele csak az első lépés. A valódi kérdés az, hogyan tudod garantálni, hogy gyorsan beilleszkedjen, felvegye a ritmust, és bizonyítsa a teljesítményét. Erre szolgál a 30–60–90 napos próbaidős terv, amely világos mérföldköveket ad az első három hónapra.
Egy jól megírt terv nemcsak a vezetőnek segít az elvárások tisztázásában, hanem a jelöltnek is biztonságot ad: pontosan tudja, mi alapján mérik, és mit kell teljesítenie.
Miért fontos a próbaidős terv?
- Átláthatóságot teremt – nincs mismásolás, az elvárások világosak.
- Csökkenti a kockázatot – hamar kiderül, ha nem illik a jelölt.
- Motivációt ad – mérföldkövek teljesítése sikerélményt hoz.
- Onboarding eszköz – a tanulás és beilleszkedés strukturált.
A 30–60–90 napos keret
30 nap – Tanulás és adaptáció
Cél: megérteni a céget, a csapatot, az eszközöket.
- Onboarding tréning: cégkultúra, termék, ügyfél journey.
- Tech stack megismerése (CRM, Ads platformok, SEO eszközök).
- Első shadowing: tapasztalt kolléga mellett folyamatok megfigyelése.
- Saját mini feladat: pl. egy kisebb hirdetés beállítása, egy email kiküldés.
Mérőszámok:
- 100% onboarding anyag teljesítve.
- Toolokhoz hozzáférés, alapszintű használat.
- 1–2 kisebb task sikeres kivitelezése.
60 nap – Aktív részvétel és első ownership
Cél: a napi munkában aktívan részt venni, kisebb projekteket önállóan vinni.
- Részvétel heti sprint/meetingeken.
- Önálló kampány setup (pl. 500k Ft költésű PPC kampány).
- Első riport készítése → KPI-ok prezentálása a csapatnak.
- Első ügyfél/stakeholder meeting részvétel.
- Feedback session: erősségek és fejlesztendő területek átbeszélése.
Mérőszámok:
- 1 kampány vagy projekt önálló delivery.
- Min. 1 elemző riport készítése.
- Pozitív visszajelzés a csapat együttműködésről.
90 nap – Teljes ownership és értékadás
Cél: önállóan felelni saját csatornáért/projektért, és látható üzleti hatást hozni.
- Saját portfólió/projekt ownership (pl. SEO roadmap, PPC havi budget, CRM flow).
- Saját optimalizáció → mérhető javulás (pl. -10% CAC, +15% CTR, +20% engagement).
- Stakeholder kommunikáció önálló vezetése.
- Javaslat készítése fejlesztési pontra → stratégiai input.
- próbaidős review meeting: objektív értékelés.
Mérőszámok:
- 1 önálló projekt vagy csatorna 100% ownership.
- Min. 1 dokumentált javulás KPI-ban.
- 360° feedback pozitív trenddel.
Példa próbaidős terv PPC specialistának
- 30 nap: Google Ads alap setup, audit meglévő kampányokról.
- 60 nap: 1 önálló kampány menedzselése havi 1M Ft budgetig.
- 90 nap: önállóan felel egy csatorna ROI-jáért, dokumentált optimalizációs tervvel.
Példa próbaidős terv Sales AE-nek
- 30 nap: CRM tréning, termékismeret, 10 shadow call.
- 60 nap: önálló discovery call-ok, pipeline építés.
- 90 nap: első zárt deal, quota 70–80% teljesítése.
Tipikus hibák próbaidős terv nélkül
- Homályos elvárások → a jelölt nem tudja, mi alapján mérik.
- Csak soft onboarding → nincs teljesítménycél → a 3 hónap után derül ki, hogy nem működik.
- Nincs köztes feedback → a hibák csak a végén kerülnek elő.
- Nem személyre szabott → mindenki ugyanazt kapja, pedig pozíciónként eltérnek a KPI-ok.
30–60–90 napos implementáció HR oldalról
- 30 nap: sablon kidolgozása főbb szerepkörökre.
- 60 nap: minden új hire onboarding részeként kötelező terv.
- 90 nap: review folyamat beépítése → objektív döntés a probáció végén.
Csekklista
- ❓ Van írásos próbaidős terv minden új hire-re?
- ❓ Pozícióspecifikus KPI-ok szerepelnek benne?
- ❓ Van 30–60–90 napos mérföldkő és review meeting?
- ❓ Kap folyamatos feedbacket a jelölt?
- ❓ A döntés objektív KPI-ok alapján történik?
A 30–60–90 napos próbaidős terv biztosíték a sikeres onboardingra: átlátható elvárások, mérhető teljesítmény, objektív döntés. Ha most építed a csapatod, mi megtaláljuk és levadásszuk azokat a szakembereket, akik nemcsak a CV-ben erősek, hanem a probáció alatt is bizonyítanak.
Vélemény, hozzászólás?