Címke: sales recruitment
-
A marketinges és sales toborzás egyik leggyakoribb, mégis legtöbb vitát kiváltó eleme a próbafeladat.A cég szempontjából kézenfekvő: így látjuk, mit tud a jelölt a gyakorlatban.De ha rosszul csináljuk, a tesztfeladat könnyen válik ingyenmunkává, ami rombolja a márkát, elriasztja a legjobb szakembereket – és végül nem is ad pontos képet a kompetenciákról. Ebben a cikkben bemutatjuk,…
-
A jó interjú nem az, amikor „szimpatikus volt”, hanem az, amikor strukturált döntés születik.A legtöbb toborzási hiba ugyanis nem a jelölteknél, hanem a szubjektív értékelésnél történik: amikor egy interjú után a döntés nem adatokra, hanem benyomásra épül. Erre ad megoldást a scorecard – egy egyszerű, de hatékony eszköz, amely segít objektíven mérni, hogyan illik a…
-
Az új kolléga belépése az egyik legkritikusabb pont a szervezet életében. Itt dől el, hogy a lendületből teljesítmény lesz-e, vagy lelkesedésvesztés.Egy jól kidolgozott onboarding playbook nem HR-dokumentum, hanem üzleti gyorsítópálya: lerövidíti a ramp-up időt, csökkenti a fluktuációt és erősíti a lojalitást. A marketing és sales szerepek különösen érzékenyek erre, hiszen ezekben a pozíciókban gyorsan kell…
-
A modern marketing- és salescsapatok egyre gyakrabban támaszkodnak freelancer szakemberekre. Legyen szó PPC-ről, tartalomgyártásról, designról vagy CRM-automatizálásról, a rugalmas együttműködés gyorsaságot és költséghatékonyságot ad.De eljön az a pont, amikor a cég már nem ad hoc feladatokra keres segítséget, hanem stratégiai tulajdonosi szemléletet vár el – és ekkor merül fel a kérdés: megéri-e full-time státuszba átvenni…
-
Egy startup életében kevés olyan kritikus döntés van, mint az első sales hire. Ez a szerep alapvetően meghatározza, hogyan épül fel a go-to-market stratégia, milyen lesz a pipeline minősége, és hogyan nő a bevétel. A kérdés mindig ugyanaz: huntert (új ügyfélszerzőt) vagy farmert (ügyfélkapcsolat-ápolót) vegyünk fel elsőnek? Hunter vs farmer – röviden Hunter (új üzlet…
-
Az Account-Based Marketing (ABM) 2025-ben már nem hype, hanem elvárás B2B cégeknél. A klasszikus leadgen-folyamat sokszor nem elég: a nagyvállalati döntéshozók megszólítása, nurture-elése és lezárása teljesen más logikát kíván. Az Account-Based Marketing sikerének két alapfeltétele: Ebben a cikkben megmutatjuk, kit kell először felvenni ABM-hez, milyen csapatra van szükség, és milyen martech stack nélkülözhetetlen a sikerhez.…
-
A legtöbb B2B cég először direkt értékesítéssel építi fel a pipeline-ját. Egy ponton azonban elérik azt a plafont, ahol a sales csapat már nem tudja önmagában lefedni a piacot. Itt jön be a képbe a channel/partner sales modell, amelyben nem csak saját account executive-k dolgoznak, hanem külső partnerek is értékesítik a terméket vagy szolgáltatást. 2025-ben…
-
Egy jól felépített sales csapat nem csak a „lezárt dealek” számát nézi. A teljes értékesítési funnelben különböző szerepkörök felelnek különböző KPI-okért – és ha rosszul mérjük őket, az egész pipeline torzul. Az SDR (Sales Development Representative), AE (Account Executive), AM (Account Manager) és CSM (Customer Success Manager) mind eltérő értéket hoznak, így más KPI alapján…
-
Az egyik legnagyobb toborzási kihívás 2025-ben: hogyan tudod elérni, hogy egy ügynökségnél dolgozó top szakember átjöjjön in-house pozícióba? A jó ügynökségi marketingesek hozzászoktak a pörgéshez, sok iparágban mozognak, és erős szakmai közegben fejlődnek. Nem egyszerű elérni, hogy otthagyják ezt a világot egyetlen cég kedvéért. De van néhány stratégia, amivel valós esélyed van meggyőzni őket. Miért…
-
2025-ben a tehetséghiány nem lokális probléma, hanem globális. Egyre több cég nyit a nearshore (közeli országokból történő) és a távoli (remote) toborzás felé, különösen a marketing, sales és e-commerce területeken, ahol a munka nagy része digitális környezetben zajlik. De vajon mikor érdemes nearshore vagy távoli megoldásban gondolkodni, milyen előnyei és hátrányai vannak, és hogyan kell…
