A marketinges és sales toborzás egyik leggyakoribb, mégis legtöbb vitát kiváltó eleme a próbafeladat.
A cég szempontjából kézenfekvő: így látjuk, mit tud a jelölt a gyakorlatban.
De ha rosszul csináljuk, a tesztfeladat könnyen válik ingyenmunkává, ami rombolja a márkát, elriasztja a legjobb szakembereket – és végül nem is ad pontos képet a kompetenciákról.
Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan lehet etikusan, fair módon kérni case study-t interjúfolyamatban úgy, hogy az valóban a döntést támogassa, ne pedig a jelölt idejét égesse.
Mi a probléma a próbafeladatokkal?
A legtöbb cég jószándékkal kéri: „készíts egy kampánytervet”, „írj egy email-sorozatot”, „csinálj forecastot”.
De ha ez:
- valós cégadatokra épül,
- 2–3 napos munkaidőt igényel,
- és nincs kompenzáció vagy visszajelzés,
akkor már nem teszt, hanem ingyenes tanácsadás.
Ettől a ponttól kezdve a jelölt – főleg a szeniorabb szakember – joggal gondolja:
„Nem interjúzom, hanem dolgozom – csak épp nem fizetnek érte.”
Ez hosszú távon reputációs kárt okoz: a szakma egymás között beszél, és gyorsan kialakul a kép, hogy a cég kihasználja az interjúkat.
A fair próbafeladat alapelvei
1. Cél: nem a termelés, hanem a gondolkodásmód tesztelése
A feladat ne a konkrét output minőségét, hanem a megközelítést mérje.
Példa:
- „Írd le, hogyan építenél fel egy új termék kampányát 3 lépésben”
helyett - „Vázold, milyen logika mentén terveznél kampányt egy új termékre.”
A különbség: az elsőnél komplett kampányt kell csinálni, a másodiknál stratégiai gondolkodást látunk.
2. Időkeret max. 1–2 óra
A jelölt ne dolgozzon többet, mint amennyit egy átlagos interjúidő jelentene.
Ha a feladat 4+ óra, az már nem interjú-kompatibilis.
3. Legyen adat- vagy márka-semleges
Ne kérj saját adatokra, kampányokra, ügyfelekre épülő elemzést.
Használj semleges példát, vagy dummy márkát („FictionalTech”, „GreenStore” stb.).
4. Adj kontextust, ne részletes briefet
A jó case study-ban nem az a lényeg, hogy a jelölt mindent kitaláljon, hanem hogy hogyan építi fel a gondolkodást hiányos adatok mellett.
5. Mindig adj visszajelzést
Akár pozitív, akár negatív döntés születik, a jelöltnek jár a feedback:
- mi volt erős,
- mi volt gyenge,
- és miért döntöttetek úgy, ahogy.
Ez a tisztesség minimuma.
Példák etikus vs nem etikus megoldásokra
| Szituáció | Nem etikus | Etikus megoldás |
|---|---|---|
| Marketing Manager felvétel | „Készíts 3 hónapos kampánytervet a termékünkre” | „Írd le 5 pontban, milyen logika mentén állítanál össze egy kampánytervet.” |
| Sales pozíció | „Írj hideg email-sorozatot az egyik ICP-nkre” | „Vázolj egy cold outreach stratégiát: szegmensek, üzenettípusok, mérési pontok.” |
| CRM specialist | „Építs meg egy teljes workflow-t a Klaviyo-ban” | „Mutasd meg, hogyan strukturálnád a lifecycle szegmenseket és trigger logikát.” |
Mikor nem kell próbafeladat?
- Senior szakemberek esetében, ha már van portfólió vagy publikált eredmény.
- Ügynökségi tapasztalatnál, ahol a referenciák eleve bizonyítanak.
- C-level vagy stratégiai szerepkörben, ahol a gondolkodás értékelhető interjúban.
A próbafeladat nem helyettesíti a jó kérdezést – inkább kiegészíti azt.
Mikor viszont kifejezetten érdemes?
- Junior / medior pozícióknál, ahol kevés referenciát látni.
- Új piacra, új termékre fókuszáló szerepeknél.
- Olyan funkcionális pozíciókban, ahol konkrét logikát akarunk látni (pl. PPC, email automatizmus).
Kompenzált próbafeladat – mikor indokolt?
Ha a feladat:
- 3+ óra munka,
- valós projektre épül,
- és a cég konkrét hasznot húz belőle,
akkor korrekt, ha adtok érte kompenzációt (pl. 20–30 000 Ft vagy voucher).
Ez ritka, de hatalmas reputációépítő lépés. A jelölt érzi, hogy tisztelik az idejét, a cég pedig egyértelműen megkülönbözteti magát a piacon.
Hogyan kommunikáld a próbafeladatot?
„A következő körben egy rövid, 1–1,5 órás gondolkodásalapú case study-t kérünk, ami nem konkrét kampánykészítés, inkább a logikai megközelítést méri. A cél, hogy lássuk, hogyan tervezel és érvelsz.”
Ez egyszerre világos, fair és bizalmat kelt.
Csekklista – etikus a próbafeladatod?
- ❓ A feladat 1–2 órán belül elvégezhető?
- ❓ Nem használ valós ügyféladatot vagy céges projektet?
- ❓ Visszajelzést adtok utána?
- ❓ Nem váltja ki a munkát vagy a tanácsadást?
- ❓ A cél nem az output, hanem a gondolkodás?
Ha mindenre igen a válasz, a case study nem kizsákmányolás, hanem valódi értékelési eszköz.
A jelöltidő tisztelete és a fair interjúkultúra a legjobb employer branding.
Egy etikus próbafeladat nem csak a jó jelölteket hozza be – hanem azt is megmutatja, milyen vezetők és emberek vagytok.
Mi pedig pontosan azokat a szakembereket találjuk meg nektek, akik ebben a kultúrában tudnak igazán teljesíteni.
Vélemény, hozzászólás?