Az interjúztatás egyik legnehezebb része, hogy pontosan meghatározd: a jelölt valóban junior, mid vagy senior szinten van? A címkék önmagukban keveset mondanak, hiszen sok szakember „seniornak” hívja magát 2 év tapasztalat után is, és vannak mid szintűek, akik valójában már majdnem lead-szintű tudással rendelkeznek.
A kompetencia mátrix (competency matrix) abban segít, hogy objektívan, mérhető szempontok alapján értékeld a jelölteket – így elkerülöd a túlfizetést, és biztosan olyan embert veszel fel, aki az adott szerepkörben valóban működni fog.
Miért kell kompetenciarács?
- Átlátható: a hiring manager, HR és jelölt is pontosan tudja, mi az elvárás.
- Könnyebben összehasonlítható: két jelöltet ugyanazon keretben értékelsz.
- Skálázható: később könnyű belső előléptetéshez is használni.
- Csökkenti a szubjektivitást: nem csak „szimpatikus volt” alapján döntesz.
Kompetencia dimenziók
A legtöbb marketing és sales pozíció esetében az alábbi dimenziókban érdemes vizsgálni a jelöltet:
- Szakmai tudás – mennyire ismeri a terület eszközeit, módszertanát?
- Execution / kivitelezés – képes-e önállóan végrehajtani feladatokat?
- Analitika & adat – mennyire képes mérni és adatból dönteni?
- Stratégiai gondolkodás – látja-e az összképet, tud-e roadmapet építeni?
- Kommunikáció & stakeholder menedzsment – hogyan dolgozik együtt másokkal, mennyire tudja képviselni a munkáját?
- Csapaton belüli szerep – mennyire mentorál másokat, vagy igényel-e még támogatást?
Junior–Mid–Senior rács
| Dimenzió | Junior | Mid-level | Senior |
|---|---|---|---|
| Szakmai tudás | Alapismeretek, 1–2 eszköz | Mély tudás 2–3 core toolban, iparági awareness | Széles eszköztár, iparági benchmark, best practice hozatal |
| Execution | Feladatvégzés utasítás alapján | Önálló kampány- vagy projektkivitelezés | Komplett projekt / csatorna end-to-end ownership |
| Analitika | Alap KPI-k ismerete | KPI-k mérése, dashboard használata | KPI framework kialakítása, ROI bizonyítása |
| Stratégia | Nem feladata | Saját területére épít taktikai javaslatot | Stratégiai roadmap, cross-channel szemlélet |
| Kommunikáció | Csapaton belül működik | Stakeholderekkel is egyeztet | Board / vezetőség felé is prezentál |
| Csapat | Mentorálást igényel | Önálló, juniorokat segít | Mentorál, csapatot vezet, folyamatokat fejleszt |
Példa: PPC specialist kompetenciarács
- Junior: beállít egy alap kampányt Google Ads-ben, ismeri a CTR fogalmát, de nem optimalizál önállóan.
- Mid: önállóan menedzsel havi 5–10M Ft budgetet, futtat A/B teszteket, riportot készít.
- Senior: channel mixet tervez, attribúciót validál, kreatív briefet ad, és a CAC/LTV arány javításáért felel.
Példa: Sales (SDR/AE) kompetenciarács
- Junior (SDR): hideg hívás script alapján, CRM adminisztráció, alap pipeline kezelés.
- Mid (AE): önálló tárgyalás, ajánlatadás, quota teljesítés.
- Senior (Sales lead/manager): csapat quota tulajdonos, kompenzációs modell kialakítás, forecast.
Hogyan használd az interjúban?
- Előre definiált kérdések – minden dimenzióhoz legyen 1–2 kérdés.
- Példa analitikára: „Mesélj el egy kampányt, ahol a számok alapján változtattál a stratégián!”
- Pontozás – 1 (nincs tudás) – 5 (vezető szint) skálán.
- Objektív összehasonlítás – két jelölt pontozás alapján könnyen összevethető.
- Kommunikáció a jelölttel – transzparens: elmondhatod, miért mid szint a besorolás.
Tipikus hibák
- Összekeverik a szenioritást a fizetéssel – nem attól senior valaki, hogy magasabb bért kér.
- Nincs rács – így minden interjú szubjektív.
- Csak évek számát nézik – 5 év tapasztalat önmagában nem jelent mid/senior tudást.
- Nem kommunikálják a belső előléptetési utat – emiatt a kollégák elmennek máshova.
Csekklista: van kompetenciarácsod?
- ❓ Van dokumentált junior–mid–senior szint definiálva minden főbb szerepkörre?
- ❓ Tudják a hiring managerek, hogyan pontozzanak interjún?
- ❓ Tudják a kollégák, mi kell az előléptetéshez?
- ❓ A fizetési sávok össze vannak kötve a kompetenciaszintekkel?
A junior–mid–senior címkék csak akkor érnek valamit, ha mögöttük világos kompetenciarendszer van. Ha most építed a rácsot a csapataidhoz, mi megtaláljuk és levadásszuk azokat a szakembereket, akik pontosan az adott szinthez illenek – és segítünk a szervezetnek a tiszta szintek kialakításában is.
Vélemény, hozzászólás?