Röviden: a PPC specialista taktikai hirdetéskezelő, aki csatornaszinten optimalizál (Google, Meta, TikTok stb.). A Performance Manager ezzel szemben üzleti kimenetekre (bevétel, profit, LTV/CAC) optimalizál, csatornákon átívelő stratégiával és P&L-gondolkodással. Ha csökkenő ROAS-t kell gyorsan megfordítani egy-két csatornán, jöjjön a PPC. Ha a teljes tölcsért, mérési rendszert és budget-allokációt kell újratervezni, kell egy Performance Manager.
Fogalmak tisztázása
- PPC specialista: kampányok felállítása, hirdetésszöveg/kreó variánsok tesztelése, licitstratégiák, feed optimalizálás, napi/havi operatív finomhangolás. Tipikus fókusz: click → add to cart → purchase a saját csatornáján.
- Performance Manager: teljesítmény alapú növekedésért felel – csatorna-portfólió, költségkeret-elosztás, attribúció, mérési rend (GA4, MMP), landing/CRO egyeztetés, profitabilitás. Tipikus fókusz: unit economics, LTV, CAC, payback.
Felelősségek és elvárt kimenetek
- PPC: CPA/ROAS javítása adott csatornán, kreatív iterációk, keyword struktúra, audience-ek. Kimenet: stabil és skálázható kampányok a csatornáján.
- Performance: csatornamix modell, budget-shift döntések, mérési hiányok feltárása (pl. server-side tracking), tölcsér akadályok megoldása együtt a CRO/CRM csapatokkal. Kimenet: fenntartható növekedés és jobb profit/marketing €.
KPI-k és időhorizont
- PPC KPI: CTR, CPC, CPA, ROAS, impression share, Quality Score, frekvencia, kreatív rotáció, feed-egészség.
- Performance KPI: CAC, LTV, payback period, MER (Marketing Efficiency Ratio), inkrementális bevétel, margin, retention és cohort-mutatók.
- Időhorizont: PPC-nél 1–2 hetes iterációs ciklusok; Performance-nél 4–12 hetes roadmap és kísérletterv.
Tooling & skillset különbségek
- PPC: Ads Manager(ek), Google Ads Editor, SA360, feed-toolok (Channable), A/B eszközök, basic GA4.
- Performance: GA4 mélyen, MMP (Adjust/Appsflyer), attribúciós modellek, BI (Looker, Power BI), kísérleti keretrendszer, pénzügyi táblák. Soft skill: üzleti modell megértése, prioritizálás, stakeholder-kezelés.
Gyakori félreértések
- „A jó PPC-s majd megoldja a növekedést.” – Ha a termék-ár-landing-mérés hibás, nem fog. Ez már Performance hatókör.
- „A Performance csak riportol.” – Nem. A Performance dönt és felelősséget visel budgetért, mixért és kísérletekért.
- „Ugyanaz az ember elviszi mindkettőt.” – Ritka. KKV-nál ideiglenesen működhet, de skálán elválik.
Mikor kit vegyél fel? – 4 tipikus helyzet
- A) Egy csatornán esik a teljesítményed, nincs idő komplex átalakításra. → PPC szakember, erős csatornatapasztalattal.
- B) Több csatorna fut közepesen, nincs tiszta kép a valós CAC/LTV-ről. → Performance Manager, mérés + mix + experiment.
- C) Új piacra lépsz, kis büdzsével, gyors validáció kell. → PPC (taktikai tesztek) + időszakos Performance tanácsadás.
- D) Skálázás (2–3x spend), de közben margin-védelem. → Performance Manager, aki képes budget-átcsoportosításra és payback őrzésére.
Szervezeti beágyazódás
- PPC tipikusan a Performance/Acquisition vezető alá tartozik; szoros kapcsolat a kreatívval (kreó pipeline), SEO-val (SERP szinergia) és a merchandising/pricing csapattal.
- Performance Manager gyakran a CMO/Head of Growth jobbkeze; együtt dolgozik CRO-val, CRM-mel és a pénzüggyel (marketing P&L).
Interjúkérdés-minták
PPC specialista
- Mutasd be az account struktúrád egy 1M Ft/hó Google Ads fiókban! Mi a logika a kampány/szint/tagolás mögött?
- Mikor váltasz tROAS-ról Maximize Conversion Value-ra? Milyen jeleket nézel?
- Hogyan kezeled a creative fatigue-ot Meta Adsben? Milyen rotációs szabályaid vannak?
- Mikor és hogyan lokalizálsz feedeket (pl. marketplaces)?
Performance Manager
- Magyarázd el, hogyan számolsz payback periodot és MER-t csatornamixen! Hol a küszöb, amikor budgetet mozgatsz?
- Egy hónap alatt 20%-kal nőtt a bevétel, de az EBITDA romlott. Mit vizsgálsz meg sorrendben?
- Milyen kísérlettervet (hypothesis → metric → MDE → időzítés) írsz fel következő 8 hétre?
- Hogyan rendezed össze az Ads platform számait a GA4-gyel és a back-end bevétellel?
Scorecard (eredményfókuszú elvárások)
PPC (90 nap)
- Stabil CPA/ROAS szint elérése a top csatornán (±10% sáv), heti teszt-ritmus bevezetése (min. 2 kreatív + 1 audience teszt/hét).
- Kulcsszó/audience struktúra rendben, negatív lista és feed-higiénia dokumentálva.
- Dashboard a csatorna fő mutatóiról, alerting beállítva.
Performance (90 nap)
- Egységes mérési rend (GA4 + offline konverziók + MMP ha kell), attribúciós anomáliák azonosítva.
- Budget-allokációs keret és kísérleti backlog; 2–3 magas hatású teszt lefuttatva.
- MER/CAC javulás (céltűrés pl. +10–20%) azonos költés mellett, vagy azonos MER mellett skála +30–50%.
Rövid JD-sablonok
PPC specialista – feladatok
- Paid Search / Paid Social kampányok teljes életciklusa (setup → scale → iterate).
- Kreatív briefek és variánsok menedzselése a design csapattal.
- Napi optimalizáció, A/B, feed és minőségi mutatók őrzése.
Performance Manager – feladatok
- Csatorna-portfólió és költségkeret allokálása üzleti célokra (revenue, margin, LTV).
- Mérési keretrendszer és kísérletterv tulajdonlása (GA4, MMP, BI).
- Stakeholder menedzsment: CRO, CRM, pénzügy; vezetői döntéselőkészítés.
Mini esettanulmány
Egy D2C e-comm márka 15 M Ft/hó költéssel 2,5-ös ROAS-on „ragadt”. PPC erős volt Google-ön, de a Meta és TikTok csak megtöltötte a tölcsért – konverziók hiányoztak. A Performance Manager átállt MER-re, visszahozta a server-side mérést, landingekre futó kísérleti tervet indított (CRO), és a budget 20%-át átcsoportosította retenciós csatornákra (CRM/Lifecycle). Eredmény 8 hét alatt: azonos költés mellett +28% bevétel, payback 60→45 nap, a ROAS helyett a profit/marketing € lett a vezető mutató.
Döntési segédlet (gyors checklista)
- A fő gond csatornaszintű? → PPC
- A fő gond üzleti szintű (mérés, mix, unit economics)? → Performance
- Van aktív kísérleti keretrendszer? Ha nincs → Performance először.
- Napi operációban lefulladt a csapat? → PPC kapacitás bővítés.
- Skálázás előtt vagytok, margin-nyomással? → Performance, pénzügyi szemlélettel.
CTA: Ha szeretnéd, 48 órán belül adunk shortlistet PPC vagy Performance profilokból – Growth Hunters: a rossz hire-ek réme ellen.
Vélemény, hozzászólás?