-
A marketinges és sales toborzás egyik leggyakoribb, mégis legtöbb vitát kiváltó eleme a próbafeladat.A cég szempontjából kézenfekvő: így látjuk, mit tud a jelölt a gyakorlatban.De ha rosszul csináljuk, a tesztfeladat könnyen válik ingyenmunkává, ami rombolja a márkát, elriasztja a legjobb szakembereket – és végül nem is ad pontos képet a kompetenciákról. Ebben a cikkben bemutatjuk,…
-
A jó interjú nem az, amikor „szimpatikus volt”, hanem az, amikor strukturált döntés születik.A legtöbb toborzási hiba ugyanis nem a jelölteknél, hanem a szubjektív értékelésnél történik: amikor egy interjú után a döntés nem adatokra, hanem benyomásra épül. Erre ad megoldást a scorecard – egy egyszerű, de hatékony eszköz, amely segít objektíven mérni, hogyan illik a…
-
Az új kolléga belépése az egyik legkritikusabb pont a szervezet életében. Itt dől el, hogy a lendületből teljesítmény lesz-e, vagy lelkesedésvesztés.Egy jól kidolgozott onboarding playbook nem HR-dokumentum, hanem üzleti gyorsítópálya: lerövidíti a ramp-up időt, csökkenti a fluktuációt és erősíti a lojalitást. A marketing és sales szerepek különösen érzékenyek erre, hiszen ezekben a pozíciókban gyorsan kell…
-
A legtöbb cég életében eljön az a pillanat, amikor vezetőváltás vagy skálázási fordulópont előtt áll. Az új piac, új termék, új befektető – vagy épp a váratlan távozás – hirtelen vákuumot teremt a marketing vagy sales vezetésben.Ilyenkor két lehetőség van: gyorsan felveszel valakit (kockázattal), vagy hidat építesz a jelen és a jövő közé – egy…
-
A modern marketing és sales világban egyre gyakoribb, hogy a cégek részmunkaidős (part-time) szakembereket keresnek: PPC managert heti 20 órában, CRM-specialistát heti három napra, vagy épp egy content stratéga-feladatot projektalapon.Ez nemcsak költséghatékonysági kérdés – hanem munkamód és piaci realitás is. A gond csak az, hogy a legtöbb ilyen álláshirdetés – vagyis a JD (job description)…
-
A modern marketing- és salescsapatok egyre gyakrabban támaszkodnak freelancer szakemberekre. Legyen szó PPC-ről, tartalomgyártásról, designról vagy CRM-automatizálásról, a rugalmas együttműködés gyorsaságot és költséghatékonyságot ad.De eljön az a pont, amikor a cég már nem ad hoc feladatokra keres segítséget, hanem stratégiai tulajdonosi szemléletet vár el – és ekkor merül fel a kérdés: megéri-e full-time státuszba átvenni…
-
A sales csapat motivációja a növekedés motorja – de csak addig, amíg a kompenzációs rendszer jól van felépítve. Amikor egy értékesítő nem érti, hogyan keres pénzt, vagy azt érzi, a rendszer igazságtalan, az eredmény nem csupán elégedetlenség: drasztikus teljesítménycsökkenés, fluktuáció és bevételkiesés. A sales kompenzáció nem csak jutalékrendszer, hanem üzleti stratégiai eszköz. Egy rosszul megalkotott…
-
A legtöbb értékesítési csapat teljesítménye nem a terméken, nem is az értékesítők tehetségén múlik, hanem azon, hogyan osztják el a lehetőségeket és hogyan mérik a sikert. Ez a két kérdés – kinek mi a területe, és mennyi a kvótája – elsőre adminisztratívnek tűnhet, valójában viszont a bevételstruktúra alapja. A Sales Territory & Quota Design nem…
-
A legtöbb szervezetben a sales forecast szinte mítosz: mindenki készít valamilyen előrejelzést, de kevesen tudják, mennyire pontos valójában. Az értékesítési vezetők sokszor „érzésre” adnak meg számokat, a vezetőség pedig ezek alapján hoz pénzügyi döntéseket – gyakran tévesen. A forecast pontosság (forecast accuracy) mérése nem adminisztrációs extra, hanem az egyik legfontosabb üzleti stabilitási mutató. Ez mutatja…
-
A startupok és scaleupok nagy része előbb-utóbb elér egy pontot, ahol a növekedés nem a termék vagy a piac miatt akad meg, hanem a belső folyamatok miatt. A sales, marketing és customer success külön-külön jól teljesít, mégis valahol elfolyik a bevétel. Az adat széttöredezett, a pipeline pontatlan, az előrejelzések torzak. Ez az a pillanat, amikor…
