-
A munkaerőpiac 2025-ben radikálisan más, mint pár éve. A top marketing és sales szakemberek nem csak bért és pozíciót keresnek, hanem olyan foglalkoztatási modellt, ami illeszkedik az életükhöz, céljaikhoz és motivációikhoz. A rugalmas foglalkoztatás ma már nem extra, hanem alapelvárás. A cégek, amelyek ezt figyelmen kívül hagyják, egyszerűen kiesnek a tehetségversenyből. Milyen rugalmas modellek léteznek?…
-
2025-ben az AI már nem csak kiegészítő eszköz a toborzásban, hanem versenyelőny. A marketing és sales szakemberek levadászásánál a recruiter akkor jár sikerrel, ha gyorsabban, pontosabban és relevánsabban tud jelölteket találni, értékelni és megszólítani. Ehhez az AI egyik legerősebb belépési pontja a prompting – azaz hogyan adsz utasítást a modelleknek. Ebben a cikkben bemutatok gyakorlati…
-
Az e-commerce világában a kreatív szerepek gyakran keverednek: van designer, van art director, van performance kreatív, van content manager. De amikor a cég szintet ugrik, előbb-utóbb felmerül a kérdés: kell egy Creative Director is? A Creative Director nem egyszerűen „fődesigner”, hanem a márka vizuális és tartalmi irányának stratégiai gazdája. E-comm környezetben kulcs szerepe van abban,…
-
Az event marketing 2025-ben újra reneszánszát éli. A COVID utáni években mindenki digitális térbe menekült, most viszont a személyes események (konferenciák, workshopok, meet-upok) újra a marketingmix egyik legerősebb elemei lettek. Egyre több cég gondolkodik azon, hogy dedikált event marketingest vegyen fel. A kérdés azonban mindig ugyanaz: az új kolléga a leadgenerálásért feleljen, vagy inkább brandépítésben…
-
Az Account-Based Marketing (ABM) 2025-ben már nem hype, hanem elvárás B2B cégeknél. A klasszikus leadgen-folyamat sokszor nem elég: a nagyvállalati döntéshozók megszólítása, nurture-elése és lezárása teljesen más logikát kíván. Az Account-Based Marketing sikerének két alapfeltétele: Ebben a cikkben megmutatjuk, kit kell először felvenni ABM-hez, milyen csapatra van szükség, és milyen martech stack nélkülözhetetlen a sikerhez.…
-
A legtöbb B2B cég először direkt értékesítéssel építi fel a pipeline-ját. Egy ponton azonban elérik azt a plafont, ahol a sales csapat már nem tudja önmagában lefedni a piacot. Itt jön be a képbe a channel/partner sales modell, amelyben nem csak saját account executive-k dolgoznak, hanem külső partnerek is értékesítik a terméket vagy szolgáltatást. 2025-ben…
-
A sales csapat skálázásának egyik kritikus pontja, amikor a vezetők rájönnek: a revenue nem azért akadozik, mert a salesesek lusták, hanem mert a folyamatok nem skálázhatók. Ekkor kerül elő a Sales Operations (Sales Ops) szerepkör, amely a sales csapat motorháztető alatti működését optimalizálja. De mikor érdemes felvenni az első Sales Ops szakembert? Hogyan különül el…
-
Egy jól felépített sales csapat nem csak a „lezárt dealek” számát nézi. A teljes értékesítési funnelben különböző szerepkörök felelnek különböző KPI-okért – és ha rosszul mérjük őket, az egész pipeline torzul. Az SDR (Sales Development Representative), AE (Account Executive), AM (Account Manager) és CSM (Customer Success Manager) mind eltérő értéket hoznak, így más KPI alapján…
-
A marketingcsapatokban az egyik legnagyobb kihívás, hogy hogyan mérjük objektíven az egyéni teljesítményt. Salesben egyszerűbb: ott van a quota, a pipeline, a lezárt dealek. Marketingben viszont sokszor homályosabb a kép: ki mennyit tett hozzá az üzleti eredményhez? Ha az új kollégát nem mérjük jól, akkor: Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan lehet a teljesítménymérést pozícióspecifikusan, outcome-alapon…
-
A toborzás egyik legfontosabb, mégis legfélreértettebb fogalma a „culture fit”. Sok cég évekig úgy gondolta, hogy csak olyan jelölteket szabad felvenni, akik illeszkednek a meglévő kultúrába. Ez azonban gyakran ahhoz vezetett, hogy a csapat homogénné vált, az innováció lelassult, és a valódi diverzitás eltűnt. 2025-ben a hangsúly eltolódott: a sikeres cégek már nem csak fitet,…
